一位曾代理索芙特产品的经销商张杰对蓝鲸新闻记者回忆：当年防脱洗发水卖断货★★，现在连分销商都抱怨‘卖不动’——年轻人觉得包装土，成分也没新意。

　　更致命的是成本失控。索芙特采用OEM代工模式，2023年营业费用率高达37★★.4%，而毛利率仅25.8%★★。代工成本上涨10%★★，利润就被吞噬殆尽。一位代工厂负责人向蓝鲸新闻记者透露★★。

　　国际品牌下沉，新国货崛起，索芙特两头不靠★。日化行业分析师李薇指出★★★，宝洁、联合利华占据超60%市场份额，而新生代品牌则通过DTC模式精准触达Z世代，索芙特却仍依赖传统电视广告，在小红书、抖音等平台声量微弱。

　　另外，蓝鲸新闻记者观察发现★，据招股书披露，广州市天吻娇颜化妆品有限公司是上市公司Softto, Inc.的重要关联方，同时也是其核心OEM制造商和供应商★。该公司在Softto的业务运营中占据关键地位，2023年其采购占比高达96.6%，显示出Softto对天吻娇颜的高度依赖★。

　　这是索芙特的高光时刻——凭借功能性护肤概念★★★，其年营收一度突破12亿元，市值超28亿元★★，就像索芙特微信服务号简介写的，它曾是中国日化第一股。

　　唯一表现亮眼的是其抖音渠道，索芙特抖音官方店铺粉丝虽只有3.9万★，但店铺累计销量已超148.7万。其中，69★★.9元两瓶500g的生姜洗发水销量最高★，已售出36.6万件，能看出其主要依靠爆品策略★。

　　2024年，纳斯达克IPO数量同比激增，募资额达220亿美元，2025年更被预测为IPO爆发年★★。

　　实际上★★，索芙特的困境折射出传统日化品牌的集体焦虑：当情怀牌失效，研发与营销的双重短板暴露无遗。行业专家张强指出★：上市或许能短暂输血，但若无法重塑品牌、提升产品力，纳斯达克不过是资本游戏的最后一站★。

　　此外，记者通过美团外卖平台搜索发现，目前索芙特在即时零售领域铺货较多的渠道，是折扣店品牌好特卖（HotMaxx），但销量都仅为个位数。

　　直到2月18日，记者在北京一家小超市里，才偶然发现了被挤在货架角落的索芙特产品。店员坦言：进货时想着一瓶1kg的木瓜沐浴露，量大还便宜应该好卖，但这个月没卖出去几瓶，防脱洗发水是唯一有人问的。

　　索芙特招股书数据，也印证了这一困境★★：索芙特SKU不足30个，研发投入仅占收入的2.3%，2024年上半年★★★，索芙特线上、线下销售额持续下滑★，分别约为210万美元及340万美元，而线%。

　　资本市场的耐心同样有限。2021年索芙特因收购天夏科技财务造假从A股退市，此次赴美被质疑重复圈钱套路★★★。一位私募基金合伙人表示★★★：除非它能证明1500万美元能孵化出下一个‘防脱爆品’，否则很难吸引长期投资者。

　　37岁的索芙特，能否在IPO钟声中找回失去的20年★★★？答案或许藏在招股书的风险提示中：我们的持续经营能力存在重大疑虑★★。鉴于我司现阶段的大量开支与收入相比★，无法保证在未来12个月内能够盈利。

　　索芙特将此次IPO募资的1500万美元资金★★★，30%用于日常运营，30%用于并购，20%投向研发和线上渠道★★。但业界质疑声不断：1500万美元能扭转颓势★？更像是操盘手借‘中概股复苏★’套现。

　　胡森对此进一步解释，低价发行（4-6美元）瞄准美股散户对中国消费概念的盲目追捧★，用★‘30年国货老牌★★’情怀掩盖产品力空心化★★。30%募资用于‘战略收购’实为关联交易铺路，20%投入线万粉丝的流量窘境。

　　索芙特线下难觅踪迹，线上同样鲜有身影出现★。除了主品牌索芙特外，isoftto、达可舒、清元和卫优等其他子品牌在线上各平台都难寻踪迹。

　　2月17日，蓝鲸新闻记者实地走访了北京朝阳区盒马★★、物美等多家大型商超，均未发现索芙特品牌相关商品。

　　对此★★★，蓝鲸新闻记者多次通过公开联系方式联系索芙特寻求采访★★，但截至发稿，仍无法与该公司取得联系。

　　小时候妈妈用索芙特★，现在我自己买精华要看★‘成分党’测评。90后消费者王喜的话道出关键——索芙特的草本科技概念已无法打动新一代。

　　1990年代末★★★，一块印着海藻减肥香皂的索芙特香皂，曾让无数中国女性趋之若鹜。

　　索芙特选择此时上市★，被解读为搭上东风★。一位投行人士直言★：美股对亏损企业容忍度高，但索芙特缺乏增长故事，市值可能虚高后暴跌。

　　招股书显示，2022-2024年上半年，其营收从1952万美元暴跌至551万美元，累计亏损达357.63万美元，毛利率仅25.8%★★★，远低于毛利率55%的上海家化等同行。

　　值得注意的是，索芙特新任CEO梁雨豪及其妻子通过家族信托持股75★★.89%，拥有绝对控制权★。其2022年推动的自营转型成效尚未显现，反而还加剧库存压力★。

　　纳斯达克上市辅导机构PINX资本创始合伙人胡森接受蓝鲸财经记者采访表示：大部分亏损的企业，要上市只能去纳斯达克。从IPO融资额度看，为了成功上市降低金额也是正常的。

　　胡森把索芙特纳斯达克上市称作一场‘代工贴牌★★’估值击鼓传花的资本阳谋。连年亏损（2024H1净亏84万美元）、营收腰斩（三年跌71%）、96%代工依赖的索芙特强闯纳斯达克★★，实为资本困局的最后逃生舱。

　　有人省下月工资的30元★★，只为用它每天洗脸20分钟瘦脸，甚至有人刻意避开胸部涂抹★★，怕胸围缩水。

　　然而，37岁的索芙特如今却以另一种姿态重回公众视野★★★：2025年1月25日，这家连年亏损的企业向美国SEC递交招股书，计划以SFTO为代码登陆纳斯达克，募资1500万美元。

　　然而，天吻娇颜并未被纳入上市体系★，蓝鲸新闻记者在天眼查发现，其股东与上市架构也无关联。这表明Softto将轻资产品牌和销售环节置于上市体内，而将生产环节放到了上市体外。这种模式使得Softto能够专注于品牌和销售，但同时也引发了市场对其代工依赖和供应链稳定性的关注★。